CURSO INTENSIVO DE VENTAS

¿Por qué las ventas son clave? “Sin clientes, no hay empresas. Sin formación, no hay profesionales”. En el mundo de las ventas, este principio es crucial. Las habilidades de venta no solo son fundamentales para el crecimiento empresarial, sino también para sobrevivir en un mercado altamente competitivo.

CURSO INTENSIVO DE VENTAS

Contenidos del curso

Introducción al mundo de las ventas y marketing: Inspiración en ventas, marketing y su influencia, conocimiento del mercado. 
Comunicación y empatía en ventas: Fundamentos de comunicación, escucha activa y desarrollo de empatía. 
Proceso de venta en relación con el cliente: Introducción al proceso de ventas, conocimiento y captación de clientes. 
Persuasión y presentación de productos: Storytelling, técnicas de presentación de productos y servicios. 
Técnicas de cierre y manejo de objeciones: Diversas técnicas de cierre y estrategias para manejar objeciones. 
Herramientas digitales en ventas: Uso de CRM y herramientas digitales para optimizar el proceso de ventas. 
Inteligencia emocional en ventas: Aplicación de la inteligencia emocional en las ventas. 
Gestión del servicio al cliente y posventa: Estrategias para un servicio al cliente efectivo y gestión del servicio posventa. 
Análisis de casos reales y mejores prácticas: Estudio de casos reales en ventas, discusión de estrategias exitosas. 
Integración y aplicación del aprendizaje: Proyecto final o actividad integradora, recapitulación y resolución de dudas

Competencias y objetivos del curso

Objetivos generales

  • Construir confianza básica en sus habilidades de venta. 
  • Aprender los conceptos fundamentales del proceso de venta. 
  • Aplicar de manera práctica y sencilla los conocimientos adquiridos en ventas. 
  • Manejar situaciones de incertidumbre en ventas con estrategias básicas. 
  • Desarrollar habilidades iniciales de comunicación y persuasión efectivas. 
  • Comprender y responder a objeciones comunes. 

Objetivos específicos

  • Facilitar su entrada en el mercado laboral del sector de ventas, proporcionando las competencias necesarias para obtener empleo en este campo. 
  • Mejorar su eficacia y posición profesional a través de una sólida base en técnicas de venta. 
  • Capacitarlos para aplicar estrategias de venta básicas y adaptativas adecuadas a diferentes situaciones y contextos. 
  • Desarrollar habilidades para identificar y satisfacer efectivamente las necesidades y expectativas de los clientes, un aspecto crucial para el éxito en ventas. 

Competencias

  • Estrategia y técnicas de ventas. 
  • Desarrollo de negocio. 
  • Gestión de relaciones con clientes. 
  • Integración de ventas en la estrategia de negocios. 
  • Mejorar notablemente su comunicación. 

Metodología

Metodología activa y participativa, para asegurar una experiencia de aprendizaje dinámica y efectiva: 

  1. Visionado y análisis de videos: Analizar los puntos clave del programa, tales como técnicas de venta exitosas y estrategias de negociación efectivas. 
  2. Prácticas en aula: Role-plays, actividades de grupo y discusiones dirigidas de situaciones reales de ventas y negociación. Análisis de experiencias. Definición de métodos y hábitos a practicar. 
  3. Contactos directos con el mercado: Oportunidad de interactuar directamente con profesionales y expertos del sector de ventas. 

Características del curso

Modalidad: Presencial/online síncrono.
Duración: 40 horas
Precio: 2400€
Calendarización:

Martes, míércoles y jueves durante 3 semanas.

*Posibilidad de formación in Company, según necesidades específicas.

Dirigido por

Dirigido por

Jesús García Sanchidrián

Participan

Bartolomé López y Leandro Pérez

Colaboran

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